Beszélgetés valakivel, aki a gazdák nyelvét beszéli – Köteles Norbert és a tulkai bázis jövőképe – Terepszemlén Blankával

"Amikor az ember belép a tulkai Bige Agro Genezis műtrágya-kereskedelmi telephelyre, nem egy rideg, multi-szemléletű menedzser fogadja, hanem egy olyan ember, akinek a tenyerén ott van a föld illata, és aki pontosan érti a traktorzúgást. Köteles Norbert, a telephely vezetője nem csak könyvekből tanulta a mezőgazdaságot: gazdász családból származik. Saját bőrén tapasztalta meg, milyen az, amikor az ember az eget kémleli esőért imádkozva, milyen a jégverés utáni csend, vagy amikor egy nehéz év végén a családi asztalnál a vonalat meghúzva a számok kedvezőtlen eredményt mutatnak.

Ez a személyes indíttatás és a banki agrár szektorban eltöltött öt év tapasztalata adja Norbert azon különleges látásmódját, amellyel ma igyekszik a partiumi gazdákat segíteni. Tisztában van a számok rideg valóságával, de az empátiája mindig a gazdák felé húz. Az alábbiakban Norbert baráti, mégis tűpontos tanácsait és jövőképét hozzuk el nektek, amelyek iránytűként szolgálhatnak a következő 5–10 év kihívásaiban.

A hitelek csapdája helyett a függetlenség útja

Norbert banki múltja miatt pontosan látja, hogy a nyári aratás utáni bevételek első három kultúrája szinte azonnal a banki törlesztőkbe és adósságokba vándorol. Éppen ezért építette le a tulkai bázison a bonyolult, gabonakompenzációs üzleteket, és javasolja a tiszta, készpénzes alapú vásárlást.

„Egy műtrágyagyártó nem bank” – mondja Norbert közvetlen őszinteséggel. Bár ma a piacot nagyrészt az agrárintegrátorok hitelei működtetik, ő óva inti a gazdákat ettől. Az integrátori finanszírozás gyakran béklyóvá válik: a gazda elveszíti a döntési szabadságát, nem ő határozza meg, mikor és mennyiért adja el a terményét, vagy mennyiért veszi meg az input anyagot. Norbert szerint sokkal kifizetődőbb akár egy tiszta banki hitelt igénybe venni és holtszezonban, a legolcsóbb áron, készpénzért megvásárolni a műtrágyát, mint rabságba adni a gazdaságot.

A telephely vezető 4 megszívlelendő tanácsa a jövőre nézve:

1. Gondolkozzunk könyvelő fejjel! A gazdaságot ma már nem lehet „lesz, ami lesz” alapon vezetni. Szükség van a pénzügyek folyamatos monitorozására, a költségek pontos beosztására. Ha jön egy kiugróan jó év, az extra profitot ne azonnal egy új terepjáróra vagy feleslegesen túlméretezett kombájnra költsük, hanem forgassuk vissza a hatékonyság növelésébe, vagy képezzünk belőle biztonsági tartalékot.
2. Merjünk váltani és tanulni! A klímaváltozás és a gazdasági helyzet megköveteli a rugalmasságot. Nyissunk a szántás nélküli (no-till) talajművelés felé, amely megőrzi a talaj nedvességét és csökkenti a gázolajköltséget, és ha kell, diverzifikáljuk a gazdaságot új növénykultúrákkal, akár zöldségtermesztéssel.
3. Víz nélkül nem megy - Bármilyen prémium műtrágyát is juttatunk ki, ha nincs csapadék vagy öntözés, a növény éhezni fog. A jövő kulcsa a modern, takarékos (például föld alatti csepegtető) öntözőrendszerek kiépítése.
4. Összefogás: többen többre megyünk! Ez Norbert legfontosabb üzenete. Egyedül a kis- és középbirtokosok kiszolgáltatottak. Ha viszont 15 gazda összefogna, és közösen vásárolna közvetlenül a gyártótól kamionos vagy akár vonatos tételben, laza 15–20%-ot tudnának lefaragni a beszerzési árakból, miközben a gabonájukat is 10%-kal drágábban tudnák értékesíteni. Ez a harminc százalékos megtakarítás jelentené a tőkét a túléléshez és a jövőbeli fejlesztésekhez.

A tudatos vásárlás ütemezése

Norbert arra kéri a gazdákat, hogy ne tegyenek fel mindent egy lapra, ne halasszák a vásárlást az utolsó pillanatra. Azt javasolja, hogy a szükséges mennyiséget osszák fel három részre:

• Az egyik felét vegyék meg a napraforgó és a búza aratása között.
• A második részt legkésőbb novemberig szerezzék be.
• Csak a maradék egyharmaddal spekuláljanak a téli időszakban.

Az utolsó pillanatos, január-februári vásárlási dömping logisztikai rémálom. Bár a tulkai bázis mögött komoly flotta áll, a szállítási kapacitások fizikai korlátai miatt senki sem tudja garantálni, hogy a későn megrendelt áru időben ott lesz a földeken. Ha pedig az első tavaszi fejtrágyázás késik, az hektáronként akár egy tonna veszteséget is jelenthet.

A tulkai bázis: közvetlen kapcsolat a prémium minőséggel

A tulkai telephely 20 000 tonnás silókapacitásával (amelyet a minőség megőrzése érdekében legfeljebb 16 000 tonnáig töltenek fel) elsősorban a környékbeli gazdák gabonájának tisztítását, szárítását és bérraktározását végzi. A silókban lévő digitális hőmérős szenzorok azonnal jelzik, ha az áru melegedni kezd, így megelőzhető a bogarasodás.

A telephely fő profilja azonban a garantált minőségű, közvetlen gyártói Genezis műtrágyák forgalmazása. A termékpaletta csúcsa a Pétisó, amely nemcsak nitrogént (27%), hanem kalcium-oxidot (4%) és magnézium-oxidot (5%) is tartalmaz. Dolomit alapú összetételének köszönhetően ez a legkifizetődőbb választás a határmenti talajokra: nem savanyítja a földet, hanem kíméli és visszaépíti a talajéletet, ráadásul nem képez kemény betonréteget a felszínen. A kínálatban emellett megtalálhatóak a prémium komplex NPK műtrágyák, az ammónium-nitrát, valamint a teljes növényi lefedettséget biztosító lomtrágyacsalád is.

Innováció és zöld jövő Tulkán

Norbert nemcsak beszél a fejlődésről, de csapatával együtt folyamatosan az innovációra törekszik a telephelyen is. A tervek között szerepel:

• Két darab, egyenként 5000 négyzetméteres síkraktár felépítése, amellyel 20 000 tonnás műtrágya-tárolási kapacitást hoznának létre, így a holtszezonban betárolt anyag azonnal elérhető lenne a gazdák számára.
• Zöld energia: A meglévő, saját fogyasztást részben fedező 90 kW-os napelemrendszert egy nagyszabású, 400 kW-os napelem-parkká bővítenék.
• AI (Mesterséges Intelligencia) a tárolásban: A telephely jelenlegi, 10 éves kezelőpanelje helyett egy olyan okos megfigyelőrendszert szeretnének kiépíteni pályázati úton, amely folyamatos minőségellenőrzést végez, és rendellenesség esetén automatikusan e-mailt vagy telefonos értesítést küld a kezelőknek – például ha be kell kapcsolni a ventilátorokat hűtésre.

„Soha ne add fel!” – Példamutatás a csúcson is

Bár a gazdasági környezet és a bürokrácia (például a szállításokat nehezítő EKR- és UIT-rendszerek) sokszor próbára teszik Norbertet és két munkatársát, a motivációjuk töretlen. Norbert ebben a tekintetben példaképként tekint felettesére, Bige Lászlóra.

A cégvezető kitartása, „Soha ne add fel!” mentalitása erőt ad a mindennapokhoz. Miközben a nagy multinacionális cégek a nehézségek láttán sokszor kivonulnak a piacról, ők a fejlesztésbe, a hatékonyságba és a gazdák közvetlen kiszolgálásába fektetnek be.

Norbert számára a legfájóbb pont, amikor látja, hogy a gazdák szeretnének függetlenedni, de a kényszerű hitelek miatt mégsem tudnak vele közvetlenül együtt dolgozni. Ennek ellenére ő továbbra is ott áll a partiumi gazdák mellett: tanáccsal, baráti kézszorítással, és a garanciát jelentő, tiszta forrásból származó minőséggel."

Bíró Blanka, beszámolója